你的項目靠不靠譜，投資人是這(zhè)樣(yàng)看的

投資人拒絕創業者的理由有很多，比如：市場規模太小（想象空間太小），目标用戶群太小衆，需求太小衆頻次太低，需求模糊，商業模式模糊，商業模式不成(chéng)立，産品壁壘不夠高，團隊缺乏執行力，團隊缺乏 xx 經(jīng)驗的人才，同質化産品過(guò)多競争環境惡劣，市場需長(cháng)時(shí)間培育，等等等等。

而擺在投資人心裡(lǐ)的拒絕理由，則簡單很多，總結一句話：“既然沒(méi)有别的機構感興趣，那我幹嘛要投。”

融資是創業者的必修課。 通常投資人對(duì)項目的判斷标準有兩(liǎng)個：事(shì)靠譜 & 人靠譜。在此整理下過(guò)去以來跟各路投資人過(guò)招的體會(huì)，希望給同樣(yàng)在創業路上的小夥伴們一些參考（反面(miàn)教訓）。

1、啥叫(jiào)事(shì)靠譜？

投資人眼裡(lǐ)的事(shì)靠譜，通常指的是：

① 所處行業的整體市場規模是增量的，即需求越來越多，蛋糕越來越大。

這(zhè)個增量可能(néng)來自市場本身的增長(cháng)，更多則是來自傳統行業被(bèi)互聯網 / 移動互聯網取代後(hòu)的新經(jīng)濟（線上部分）的颠覆和增長(cháng)。

所處行業的競争情況，不能(néng)太激烈也不能(néng)太冷清。如果太激烈投資人就(jiù)對(duì)創業者的實力沒(méi)信心；太不激烈投資人會(huì)覺得創業者的眼光有問題。

② 商業模式是否清晰：要簡單，要輕，不能(néng)重。

當話題進(jìn)入到 “怎麼(me)做” 的問題時(shí)，投資人通常希望團隊有 “給我一根杠杆我能(néng)挑起(qǐ)整個地球” 這(zhè)樣(yàng)的鋒利切入點，總之團隊規模越小越好(hǎo)，模式越簡單粗暴越好(hǎo)。

谷歌蘋果這(zhè)樣(yàng)的神話，不但給無數屌絲創業者編織了一夜變土豪的美夢，也深深影響很多投資人評判商業模式的标準，畢竟，互聯網的價值就(jiù)在于取代厚重的傳統模式，讓信息對(duì)稱需求對(duì)接，流程更有效率。

③ 早期用戶如何獲取，即前期營銷策略和流量獲取渠道(dào)。

如果創業者做一個針對(duì)用戶的産品，投資人最關心的是用戶獲取成(chéng)本。投資人最喜歡的創業者是：創業者本人=目标用戶，能(néng)切身處地的理解目标用戶的需求，獲取信息的途徑和媒體，社交圈子和生活方式等，如果創業者本身就(jiù)是 “圈子” 裡(lǐ)的意見領袖那就(jiù)更完美了。

種(zhǒng)子用戶群是奠定産品發(fā)展基調的重要一環，把握不準則意味著(zhe)失敗。所以當投資人抛出這(zhè)個問題的時(shí)候，他們實際是想聽聽創業者對(duì)目标用戶是否足夠了解，是否有足夠自信做出讓他們拍手尖叫(jiào)的産品。

④ 最關鍵的問題：創業者能(néng)賺多少錢？

遇到數字問題的時(shí)候可能(néng)免不了畫餅，但切忌爲了畫大餅而畫大餅，投資人不是傻子。

2、啥叫(jiào)人靠譜？

① 創始人及核心團隊的資曆背景

BAT總監級以上加分，有成(chéng)功創業項目經(jīng)曆加分（連續創業者通常會(huì)加分，在職時(shí)做過(guò)靠譜産品的人也會(huì)加分），對(duì)目标市場的行業知識積累和紮根程度加分，當然海外背景等等也可以納入實力的衡量範疇。

② 創始人的自身修養，談吐和社交能(néng)力。

産品經(jīng)理的自身修養和逼格水準會(huì)決定産品的基因，用戶受衆，社區氛圍，and everything else。投資人在當面(miàn)見過(guò)創業者後(hòu)，就(jiù)能(néng)判斷 “此人是否是做這(zhè)件事(shì)的最佳人選”，氣質決定産品的高度，氣場決定領導力的強弱。

③ 團隊的管理和駕馭能(néng)力。

3、找投資一定要有氣場

每個機構有自己的投資風格，創業者見面(miàn)之前不妨調研一下知己知彼。比如有些機構喜歡投海龜，有些喜歡賺快錢，有些的品位是硬傷，有些隻跟風從來不領投，有些人傻錢多喜歡冒險，有些經(jīng)常耍流氓擅長(cháng)壓價，有些隻願意把精力花在”the next billion dollar company” 上。

要始終記住投資人投資的目的不是爲了實現你的理想，而是要能(néng)高回報的退出。另外，創業者不需要跟投資經(jīng)理成(chéng)爲好(hǎo)朋友。

做完這(zhè)些以後(hòu)，還(hái)需要創業者有很好(hǎo)的融資心态。要有壓不跨的自信和上佳的談判技巧。其實隻要創業者對(duì)自己有足夠自信，談判技巧随之而來，因爲創業者的氣場強大到讓對(duì)方覺得你不是好(hǎo)欺負的，你也不是非他不可，才可能(néng)進(jìn)入到真正的談判狀态。這(zhè)也是投資人希望看到的創業者心态。