01. 馬太效應再次加強

好(hǎo)的會(huì)越來越好(hǎo)，相同的内容在30萬粉絲大号上發(fā)，可以帶來新增粉絲3000；

在一個新的賬号上發(fā)，帶來的新增粉絲可能(néng)隻有3個。

新賬号1年的努力成(chéng)果不見得有大号一天的成(chéng)果大。

同時(shí)，從成(chéng)本上來說(shuō)，海量粉絲的大号的營銷成(chéng)本越來越低，低到趨近于0；

新産品的營銷成(chéng)本越來越高，營銷占據企業成(chéng)本的大半，最後(hòu)會(huì)拖垮整個企業。

并且，悲劇的是：這(zhè)樣(yàng)的結果短期内根本無法改變！

富者愈富，貧者愈的悲劇在移動互聯網時(shí)代展現的更加殘酷！

02. 内容爲王的時(shí)代再次到來

記住，絕對(duì)不是 粉絲爲王，因爲粉絲隻是果，粉絲的因是内容。好(hǎo)的内容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業的價值

03. 粉絲和盈利模式并重才能(néng)活

1、有粉絲沒(méi)後(hòu)端盈利模式的平台會(huì)死亡或被(bèi)賤賣

2、有盈利能(néng)力，沒(méi)粉絲的企業一樣(yàng)會(huì)走向(xiàng)消亡

04. 裂變營銷會(huì)成(chéng)爲趨勢

傳統企業的營銷是産品研發(fā)、渠道(dào)推廣這(zhè)樣(yàng)的路子。

上文說(shuō)過(guò)，營銷成(chéng)本會(huì)越來越高，渠道(dào)的成(chéng)本也會(huì)越來越高，這(zhè)條路除非你是土豪，新産品，新平台玩不起(qǐ)。

唯有好(hǎo)的内容、社區、裂變，才能(néng)低成(chéng)本的擴張、發(fā)展。

可以這(zhè)樣(yàng)說(shuō)：移動互聯網營銷的本質，就(jiù)是裂變營銷

裂變營銷的定義：傳播個體(企業/個人等)通過(guò)在社群(種(zhǒng)子用戶)中發(fā)布一個含有誘餌的内容，引發(fā)用戶争相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊N個(裂變)用戶的目的。

裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業低成(chéng)本獲得萬千粉絲，粉絲可能(néng)轉化爲企業終身客戶，從而帶來利潤。

我們通過(guò)一張《裂變營銷導圖》來詳細說(shuō)明移動互聯網營銷的未來：裂變營銷的玩法

裂變式營銷案例策劃步驟

從《裂變營銷導圖》的橫軸來開(kāi)，策劃裂變營銷活動的步驟分爲：

1、設置誘餌

2、選擇種(zhǒng)子用戶

3、和縱軸同步，設置裂變規則并開(kāi)始投放

4、市場發(fā)酵，并開(kāi)始裂變

5、把關注變爲粉絲

6、把粉絲變爲終身客戶

我們通過(guò)一個案例來詳細說(shuō)明具體的玩法：

案例背景：

1月中旬，正是北方玩雪的季節，可是在很多南方城市的小朋友可能(néng)隻是在電視上看過(guò)雪，覺得好(hǎo)玩，根本無法親臨雪地享受那種(zhǒng)肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪場看到了這(zhè)個機會(huì)，希望通過(guò)移動互聯網營銷的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關注和參加。

01. 設置誘餌,誘餌的3個關鍵詞

什麼(me)是誘餌呢？

簡單的說(shuō)，就(jiù)是你的目标用戶當前時(shí)間非常想要并且是你能(néng)夠提供的和自身産品相關東西或服務。

這(zhè)裡(lǐ)有三個關鍵詞：

1、用戶非常想要，因爲非常想要才會(huì)引發(fā)轉播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業的産品/服務相關的東西

這(zhè)三點缺一不可。

曾經(jīng)有家民營醫院希望做一個類似的裂變式營銷策劃，他設置了一個誘餌：邀請好(hǎo)友看病3折。光看這(zhè)個标題就(jiù)知道(dào)，這(zhè)一定會(huì)是個徹底失敗的策劃。看病絕對(duì)不是當前時(shí)間人人都(dōu)需要的。

案例誘餌：

價值400元的滑雪場親子門票免費領，我們對(duì)照3大屬性

1、想要：400元的門票，相信很多人都(dōu)會(huì)心動

2、可提供：企業自身就(jiù)是經(jīng)營這(zhè)項服務

3、相關：完全相關

這(zhè)個誘餌可行

02. 選擇種(zhǒng)子用戶,種(zhǒng)子用戶的三個特征

關于種(zhǒng)子用戶群體，這(zhè)裡(lǐ)有幾點要注意：

1、種(zhǒng)子用戶不等于初始用戶

種(zhǒng)子用戶要有選擇标準。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作爲産品使用者。

否則，即使引進(jìn)了再多，也無助于目标用戶數量的擴散，相反，有可能(néng)因爲産品和用戶不對(duì)路，造成(chéng)好(hǎo)不容易引進(jìn)的用戶又大量流失了，還(hái)會(huì)給産品開(kāi)發(fā)者造成(chéng)錯覺，認爲是産品本身的問題，而不是用戶的問題。

2、種(zhǒng)子用戶的質量比數量重要

引進(jìn)種(zhǒng)子用戶要講究精挑細選，用戶的性格要盡量與産品的調性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能(néng)波及目标用戶群體。

種(zhǒng)子用戶的質量要比數量更重要，這(zhè)個時(shí)候，少而精用戶并不是壞事(shì)，相反，低質量的用戶引進(jìn)的越多，不僅不利于産品性格的塑造，還(hái)會(huì)影響真正的種(zhǒng)子用戶對(duì)産品的認知，形成(chéng)偏見，甚至離開(kāi)産品，低質量的用戶，不如沒(méi)有用戶。換句話說(shuō)，我們的目标是引進(jìn)大量的種(zhǒng)子用戶，而不是大量的注冊用戶數。

3、種(zhǒng)子用戶能(néng)夠反饋産品建議

優秀的種(zhǒng)子用戶，不僅會(huì)經(jīng)常使用産品，還(hái)會(huì)活躍于産品社區，經(jīng)常發(fā)表言論，帶動其他用戶讨論和互動，并且最重要的是，能(néng)夠爲産品開(kāi)發(fā)者提供中肯的意見和建議，幫助産品不斷提升性能(néng)和功能(néng)，具有主人翁精神的用戶，是最好(hǎo)的種(zhǒng)子用戶。

因此，并不是用戶的互動越多越好(hǎo)，還(hái)要看互動的内容，如果僅僅是無意義的調侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會(huì)給産品開(kāi)發(fā)者帶來有用的建議，還(hái)會(huì)影響産品的社區氛圍。

案例種(zhǒng)子用戶：

20-30歲之間的50名企業員工家庭群

該滑雪場有個員工家庭群，其中20-30歲，并且已經(jīng)組建家庭的員工有50名左右，我們選擇了這(zhè)部分群體作爲種(zhǒng)子用戶群。

他們具備種(zhǒng)子用戶最重要的三個特征：

1、影響力和活躍度都(dōu)非常高

2、性格和産品非常吻合

3、會(huì)提供反饋意見

03. 設置規則開(kāi)始投放,規則、投放、發(fā)酵

第三步、設置裂變規則并開(kāi)始投放

獲得用戶轉發(fā)産生裂變需要具備幾個條件：

1、提供談資：反常的事(shì)情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數

3、樹造形象：前幾天微信公開(kāi)課PRO版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數、好(hǎo)友數等

4、可以助人：友情轉發(fā)，某個孩子丢了，相信大家見的不少吧

5、直接利益：傳播就(jiù)有好(hǎo)處

我們這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)的裂變僅僅隻第五點，直接給好(hǎo)處，傳播了可以獲得門票

案例裂變規則：

轉發(fā)、獲得40名好(hǎo)友助力，獲得免費門票

(這(zhè)裡(lǐ)有個前提，需要獨自開(kāi)發(fā)一個系統，具體可以咨詢相關技術人員)

04. 發(fā)酵裂變

50名種(zhǒng)子用戶，每人帶來40個好(hǎo)友助力，當天就(jiù)獲得2000個關注。

繼續發(fā)酵，在某公衆号上投放了一篇軟文，獲得2-3次級用戶的關注和助力。

05. 粉絲

粉絲是直接結果

這(zhè)個活動是大叔親自見證的，一個月内獲得裡(lǐ)10萬粉絲關注。發(fā)出的門票數僅僅爲1000張。

06. 終身客戶,終身客戶是永久提款機

10萬個粉絲會(huì)慢慢轉化，成(chéng)爲企業的終身客戶，永久的提款機。

縱軸是關于商業層面(miàn)的内容，是屬于企業背後(hòu)的東西，包括：

1、産品和商業模式是什麼(me)

2、裂變的規則是什麼(me)，這(zhè)和案例有關，每次可能(néng)都(dōu)不同

3、如何把裂變進(jìn)行系統化

4、系統化後(hòu)，如何把案例進(jìn)行複制，把Case變成(chéng)産品

橫軸是表象，縱軸是本質；

橫軸是營銷，縱軸是産品；

橫軸是可變的，縱軸是企業的創始初心，是不變的。