貓眼電影經(jīng)理:10年的互聯網運營經(jīng)驗總結(3點
閱讀 · 發(fā)布日期 2016-09-01 16:29什麼(me)是互聯網運營,目前有這(zhè)三個說(shuō)法有代表性:普通青年說(shuō):産品生孩子,運營養孩子二逼青年說(shuō):運營就(jiù)是溝通用戶和做活動文藝青年說(shuō):運營爲産品賦予了靈魂以上說(shuō)法,要麼(me)隻...
什麼(me)是互聯網運營,目前有這(zhè)三個說(shuō)法有代表性:
普通青年說(shuō):産品生孩子,運營養孩子
二逼青年說(shuō):運營就(jiù)是溝通用戶和做活動
文藝青年說(shuō):運營爲産品賦予了靈魂
以上說(shuō)法,要麼(me)隻是說(shuō)運營是具體做什麼(me)事(shì)的,要麼(me)隻是說(shuō)運營的價值,都(dōu)不全面(miàn),指導作用不大。
我的觀點:互聯網運營是爲産品傳遞價值、打造生态和創造玩法。
具體說(shuō)來:
一、傳遞價值,將(jiāng)産品的核心價值通過(guò)運營的手段傳遞給用戶
首先,要知道(dào)産品的核心價值是什麼(me),通俗的說(shuō)就(jiù)是這(zhè)産品幹啥的有啥用爲啥不用别人的非得用你的。一個産品的核心價值隻有一個,即使是滿足用戶多個場景的需求,背後(hòu)的核心價值也隻有一個。然後(hòu),根據這(zhè)個核心價值,去确定運營的手段。因爲每個産品的背景目标現狀所遇問題都(dōu)不一樣(yàng),所以方法論就(jiù)隻能(néng)說(shuō)到這(zhè)。
案例:
知乎的核心價值是優質内容,從知乎整體機制可看出都(dōu)是爲了能(néng)更好(hǎo)的産出優質内容,并推給可能(néng)感興趣的用戶。如何使優質内容爲知乎帶來最大化收益,就(jiù)是運營需要考慮的重要問題,畢竟隻在知乎内部傳播,影響力有限,即使擴展到微博和微信,也不夠。所以才出現了知乎日報這(zhè)樣(yàng)的獨立産品形态,并且也有書、電子雜志、EDM等這(zhè)樣(yàng)的多平台和形式的内容傳播渠道(dào),將(jiāng)知乎的優質内容更大範圍的傳播,不僅品牌影響力有提升,而且通過(guò)大量的展現,也激勵了貢獻用戶。
這(zhè)個項目完全是有運營發(fā)起(qǐ),并落地執行的,對(duì)外要洽談合作溝通需求,對(duì)内要協調資源确定需求的展現形式,很不容易。
總結:
以上例子都(dōu)屬于『大事(shì)』,平時(shí)我們做的小項目其實也是在傳遞價值,比如團購的運營通過(guò)滿減等方式告訴你有多便宜,百度知道(dào)通過(guò)核心用戶運營保證了10分鍾内就(jiù)有靠譜的回答,滴滴打車通過(guò)補貼杠杆保證能(néng)快速打到車。。。這(zhè)些小事(shì)也是在傳遞産品的核心價值,别忽視。
二、打造生态,建立并維護用戶貢獻内容和消費内容的生态閉環
這(zhè)點主要是針對(duì)用戶産品來說(shuō)的,通俗的說(shuō),就(jiù)是有人發(fā)帖有人看,發(fā)帖的人發(fā)現有很多人看特别高興,就(jiù)接著(zhe)發(fā);其他人看到這(zhè)麼(me)多在這(zhè)裡(lǐ)發(fā)帖于是他們也來發(fā)。。。發(fā)帖隻是個例子,任何UGC行爲也都(dōu)是一樣(yàng)的道(dào)理。商業産品和電商也有這(zhè)樣(yàng)的生态閉環,隻是沒(méi)有用戶産品這(zhè)麼(me)明顯。
案例:
再說(shuō)一下我所在的貓眼電影,現狀是越來越多的人在貓眼上進(jìn)行評分、寫影評等UGC行爲,所以這(zhè)就(jiù)是用戶貢獻内容和消費内容是生态。我們劃分了用戶層級,不同層級的用戶特點、需求、給産品的收益都(dōu)不同,所以運營方式也不一樣(yàng)。
在金字塔尖的是明星,如電影演員、導演、編劇等,他們在貓眼出現的頻度低,但用戶關注度高,品牌提升價值大;第二層的是專業影評人,能(néng)寫出專業内容且在業内有影響力;第三層是能(néng)産出優質内容但沒(méi)有專業背景的用戶,他們寫的内容接地氣,是普通用戶喜歡看的;第四層是活躍用戶,他們UGC的能(néng)力不強,但熱愛電影,對(duì)産品有忠誠度,他們會(huì)進(jìn)行内容消費(包括回複、贊等輕量級操作),是優質貢獻用戶最好(hǎo)的拉拉隊;第五層是普通用戶,很少有内容消費和UGC行爲,根據二八原則,不用管他們。
將(jiāng)上述五層劃分出來,再進(jìn)行有針對(duì)性的引入、激勵、活躍等工作,打造貓眼的生态閉環。具體怎麼(me)做又是一個很大的話題,以後(hòu)再說(shuō)吧。
總結:
上面(miàn)貼吧和貓眼的兩(liǎng)個例子,其實都(dōu)應該畫出一個金字塔的,列出每層用戶的屬性、作用和之間的關系,但我比較懶沒(méi)寫,建議大家可以畫畫看,或者根據思路畫自己的産品也行。
三、創造玩法,在已有産品形态的基礎上用運營手段創造新鮮玩法
從某種(zhǒng)角度來說(shuō),産品隻是一個個框或按鈕,是冷冰冰的沒(méi)有人情味的,運營需要做的就(jiù)是賦予産品玩法,源源不斷更好(hǎo)玩的玩法,并且教用戶、陪著(zhe)用戶、勾引用戶玩,讓産品不再冷冰冰。
案例:
再舉一個貓眼電影的例子,每個電影下面(miàn)都(dōu)有用戶貢獻的短影評,來承載觀影後(hòu)對(duì)電影的評價,以及做用戶在觀影前的決策依據。但這(zhè)件事(shì)豆瓣早就(jiù)做了,其他電影平台也有,所以我們希望做出更滿足用戶需求、更有差異化的服務。經(jīng)過(guò)調研發(fā)現,用戶決策看哪部電影,很多時(shí)候是因爲導演或演員,所以想到如果能(néng)讓他們來寫一下自己對(duì)這(zhè)部電影的評價,或講述背後(hòu)故事(shì)應該很有意思;同時(shí)也能(néng)帶動用戶對(duì)這(zhè)部電影的關注,從而提升票房,供求雙方的需求都(dōu)能(néng)滿足,就(jiù)幹了。
期間經(jīng)曆了很多困難,比如大家對(duì)貓眼的認知還(hái)停留在售票平台,要像微博一樣(yàng)發(fā)内容還(hái)覺得怪怪的,但通過(guò)運營持續的1對(duì)1溝通協調,慢慢打開(kāi)了局面(miàn)。第一個進(jìn)駐的是《煎餅俠》的導演主演大鵬,然後(hòu)吳宇森佟大爲黃曉明劉青雲鄧超湯唯徐峥陸川趙又廷姚晨等就(jiù)都(dōu)來了。
用戶從開(kāi)始的驚呼叫(jiào)好(hǎo),到現在淡定的給陳喬恩留言要微信号。。。越來越多的用戶在關注名人短評,訪問量也有大幅提升。一個核心用戶告訴我,在名人寫影評之前,他以爲影評隻能(néng)像豆瓣一樣(yàng),沒(méi)什麼(me)新鮮的,直到看到了名人才意識到,這(zhè)樣(yàng)更好(hǎo)玩。所以,我們應該尊重用戶需求,同時(shí)也可以通過(guò)分析用戶,創造需求滿足給他們看。
總結:
最後(hòu)我想強調,什麼(me)是運營這(zhè)個話題太大了,每個回答都(dōu)有不同的切入點。我隻是從某個角度來說(shuō)自己的認識,輔以我了解的案例。如果能(néng)爲大家開(kāi)拓思路我就(jiù)很滿足了,選擇其中有價值内容的吸收一下吧。
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