馬雲說(shuō)：員工到公司來無非爲了兩(liǎng)樣(yàng)東西，一是能(néng)賺錢，二是能(néng)成(chéng)長(cháng)！員工離職的原因隻有兩(liǎng)個，要麼(me)是錢不到位，要麼(me)是幹得不開(kāi)心！員工的執行力不行隻有兩(liǎng)個原因，要麼(me)是領導無能(néng)，要麼(me)是制度無能(néng)！

個别員工執行力差是能(néng)力的問題；公司整體執行力差就(jiù)是管理的問題！

執行力差的五大原因

1、員工不知道(dào)幹什麼(me)

公司沒(méi)有明确的能(néng)夠落實的戰略規劃，沒(méi)有明确的營銷策略，員工得不到明确的指令；還(hái)有一些公司政策經(jīng)常變，策略反複改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，隻好(hǎo)靠慣性和自己的理解去做事(shì)。這(zhè)就(jiù)使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能(néng)執行或完成(chéng)。

2、不知道(dào)怎麼(me)幹

外企的員工入職後(hòu)一般都(dōu)要經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，國(guó)内企業則不然，要麼(me)沒(méi)有培訓直接上崗，要麼(me)培訓沒(méi)有針對(duì)性和實操性，要麼(me)隻是對(duì)員工做勵志培訓和拓展訓練，員工熱血沸騰但工作怎麼(me)幹還(hái)是不知道(dào)；有的隻給員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還(hái)是沒(méi)有交給他們方法。

這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)還(hái)有一個比較普遍的深層次原因，就(jiù)是中高層領導自己也不知道(dào)怎麼(me)幹，就(jiù)沒(méi)法對(duì)下面(miàn)的人說(shuō)清楚，總監說(shuō)不清，經(jīng)理也說(shuō)不清，最後(hòu)是真正執行的最底層不會(huì)幹，有苦說(shuō)不出。

3、幹起(qǐ)來不順暢

如果士兵在前線打仗，後(hòu)勤給養供應不上，請求支援但是指揮部沒(méi)有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志顯然會(huì)受到很大的影響。

公司亦然，慢慢的熱情被(bèi)消耗，慢慢的就(jiù)變得不主動做事(shì)了。

4、不知道(dào)幹好(hǎo)了有什麼(me)好(hǎo)處

古代作戰時(shí)，如果一座城池久攻不下，攻城的將(jiāng)軍一般會(huì)下一道(dào)命令：城破後(hòu)3天内士兵可以随意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。

銷售永遠都(dōu)是隻看眼前的，這(zhè)是工作性質決定的，當眼前的好(hǎo)處看不到時(shí)自然就(jiù)沒(méi)有太大的興緻去做。

5、知道(dào)幹不好(hǎo)沒(méi)什麼(me)壞處

如果隻有“城破後(hòu)3天内士兵可以随意燒殺搶掠”的承諾而沒(méi)有“當逃兵立斬”的規定，肯定會(huì)有一部分士兵找機會(huì)開(kāi)溜，從而動搖軍心。知道(dào)幹不好(hǎo)沒(méi)什麼(me)壞處來自于三個方面(miàn)：一是沒(méi)有評估；二是考核指标不合理；三是處罰不重或沒(méi)有處罰。

很多部門的工作成(chéng)果不适合用硬性的指标來考核，這(zhè)些部門的工作就(jiù)需要懂業務的高管根據經(jīng)驗評估，如果高管沒(méi)有能(néng)力做出公允的評估，内驅力不強的員工就(jiù)可能(néng)懈怠工作。

榜樣(yàng)的力量是無窮的，壞榜樣(yàng)的危害也是無窮的。

解決執行差難題的五大方法

清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就(jiù)變得明朗了，那就(jiù)是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

1、目标明确

對(duì)于銷售業務線來說(shuō)，目标明确就(jiù)是要落實指标。指标定的準确、能(néng)落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事(shì)。

2、方法可行

嶽飛靠發(fā)明鈎鐮槍，教給士兵鈎馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒(méi)有這(zhè)個可行的方法，嶽家軍再勇猛也未必能(néng)取勝。執行層的任務既然是執行，管理者就(jiù)應該對(duì)其提供具體的操作方法。

制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

首先決策不能(néng)是根據領導的意願拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證。

支持可以是高級員工給下屬的業務指導，也可以是專業的内部或外部培訓，其中需要注意的是，對(duì)于執行層來說(shuō)，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會(huì)帶來多少業務增長(cháng)，解決問題更多是靠方法而非熱情。

任何一個方法總有不足之處，執行中的反饋有助于使其進(jìn)一步完善。

3、流程合理

在大多數企業裡(lǐ)，流程在形式上沒(méi)有問題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩(liǎng)個：

（1）外行管内行；

（2）責權利不對(duì)等。

4、激勵到位

所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

激勵力度要做到市場上有競争力、員工中有吸引力、公司裡(lǐ)有承受力。

激勵的描述要簡潔易懂，最好(hǎo)能(néng)夠形象化。

兌現到位就(jiù)是公司說(shuō)的話一定要算數，因爲公司原因造成(chéng)的中途政策變化不能(néng)影響業務人員的年度獎金。

5、考核有效

考核有效要做到三點：一是考核要真正發(fā)揮導向(xiàng)作用；二是避免人爲因素幹擾；三是處罰措施要嚴格執行不能(néng)估息。

經(jīng)曆了快速發(fā)展期的國(guó)内企業，還(hái)沒(méi)有意識和精力來完善公司的管理，造成(chéng)了公司管理水平和企業規模嚴重的不匹配。當行業高速成(chéng)長(cháng)時(shí)，這(zhè)種(zhǒng)不匹配被(bèi)高利潤掩蓋；行業發(fā)展到了平穩整合時(shí)期後(hòu)，管理能(néng)力不足的弊端開(kāi)始顯現，而執行力差就(jiù)是最典型的表現之一。

所以說(shuō)，執行力差是老闆的問題，是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具，最起(qǐ)碼要做好(hǎo)上述五個方面(miàn)的工作。