摸門十塊錢

我曾經(jīng)做過(guò)一個市場調查，說(shuō)門口的保安給你說(shuō)，你每天進(jìn)門的時(shí)候摸一下門，可能(néng)獲得十塊錢，隻需要摸一下就(jiù)行。請問你會(huì)不會(huì)去摸？很多人表示不屑，也有人說(shuō)這(zhè)很無聊，也有說(shuō)有可能(néng)去嘗試。我們暫且不去分析說(shuō)這(zhè)些話的人分别是什麼(me)類群，那個不重要。重要的是：大家說(shuō)的都(dōu)是真話嗎？都(dōu)不會(huì)去摸門嗎？

答案是否定的。我敢說(shuō)任何一個人都(dōu)會(huì)去摸。這(zhè)中間有一些微妙的心理。有人會(huì)想：反正也隻是順便，摸一下也沒(méi)什麼(me)，況且還(hái)有可能(néng)得到十塊錢呢、、、有人會(huì)這(zhè)樣(yàng)想，反正閑著(zhe)也是閑著(zhe)，挺無聊的，試試咯、、、

請注意：這(zhè)不是錢的問題。這(zhè)是一個心理問題，不确定性那種(zhǒng)突然刺激，以及僥幸獲得那種(zhǒng)興奮，還(hái)有心理補償等等，構成(chéng)了之所以大家都(dōu)要去摸的主要原因。

垃圾袋項目

說(shuō)到這(zhè)裡(lǐ)我們說(shuō)一個項目，說(shuō)一下關于項目的判斷：有一個賣垃圾袋的項目，垃圾袋一塊錢一個，有可能(néng)買到的垃圾袋真的是垃圾，有可能(néng)買到的垃圾袋裡(lǐ)面(miàn)是電視機手機這(zhè)些東西。上線沒(méi)多久，這(zhè)個垃圾袋項目馬上火了，幾個月時(shí)間就(jiù)賺到幾百萬。

我想說(shuō)的是：這(zhè)其實就(jiù)是商業中對(duì)人性的判斷和運用。

結語：無論是做項目，找項目，還(hái)是運營項目，貼近用戶是最重要的。所有高超的營銷技巧都(dōu)是從實踐中而不是書本上得來的，也隻有實踐，才能(néng)夠讓我們的營銷功能(néng)更加全面(miàn)而行之有效。

對(duì)于真正的營銷人來說(shuō)，從來都(dōu)不是靠自己自以爲是的能(néng)力去做市場，而是學(xué)會(huì)觀察用戶了解用戶理解用戶，讓用戶教育我們怎麼(me)做市場。這(zhè)是做營銷的精髓。