【深度好(hǎo)文】銷售是強殺，營銷是誘殺！

一、營銷與銷售的區别

(1) 銷售是射殺一隻靜.坐不動的鴨子，若沒(méi)射準，鴨子有可能(néng)就(jiù)飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來，再用膠水把鴨掌粘住;

(2) 銷售是射殺靜态個體目标;營銷是培養動态整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客!

二、營銷隊伍中的”兵、將(jiāng)、帥”

(1) 兵：下等兵見客戶,隻談産品,這(zhè)是推銷;普通兵以談産品爲主，聊生活爲輔,是銷售;上等兵以溝通生活爲主，介紹産品爲輔,這(zhè)是産品營銷;

(2) 將(jiāng)：與顧客以事(shì)業和生活溝通爲主,亦師亦友,是關系營銷

(3) 帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能(néng)尊重顧客，顧客感動感恩，這(zhè)是赢銷。

三、銷售的八個更重要

(1) 找到顧客重要,找準顧客更重要;

(2) 了解産品重要,了解需求更重要;

(3) 搞清價格重要,搞清價值更重要;

(4) 融入團隊重要,融入顧客更重要;

(5) 口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

(6) 獲得認可重要,獲得信任更重要;

(7) 達成(chéng)合作重要,持續合作更重要;

(8) 卓越銷售重要,不需銷售更重要。

四、兩(liǎng)隻眼

(1 )圍人：能(néng)將(jiāng)顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能(néng)力;

(2) 維人：建立長(cháng)期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、夥伴關系;

(3) 爲人：不隻是把産品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

( Yzipi.com寄語：)業績上不去？人才留不住？每天很忙很累？不懂人，不曉人性，怎麼(me)不難堪！