内容營銷玩的就(jiù)是和用戶談戀愛(相愛很難)
閱讀 · 發(fā)布日期 2016-09-01 16:25 · admin産品出來了,廣告也做完了,顧客就(jiù)呼啦呼啦來你門口排隊了?這(zhè)就(jiù)好(hǎo)比你堵住一個心儀的女孩子,送完禮物說(shuō)一句我愛你,晚上她就(jiù)跑來找你上床了?戀愛簡單,相愛很難,想和用戶來場天長(cháng)地久的戀愛難上加難。
從尋找目标到戀愛升溫到上床再到保持熱情,所有的戀愛法則和内容營銷之道(dào)都(dōu)一個理啊。
一、搞清楚你喜歡什麼(me)樣(yàng)的人(用戶定位)
在談戀愛之前,你要搞清楚自己适合找什麼(me)樣(yàng)的人,小鳥依人還(hái)是禦姐範兒,安靜的萌妹子還(hái)是有個性的女孩子,總不能(néng)見著(zhe)好(hǎo)看的都(dōu)上吧?搞不清楚你想要什麼(me),你就(jiù)是年年過(guò)光棍節的命。明确用戶定位,提供有價值的内容吸引目标用戶,否則可能(néng)明明你是想吸引追求生活品質的城市精英,來的卻是爲省錢而粉你的屌絲群(恩,應該想個沒(méi)有傷害的對(duì)比),結果你們之間的戀愛别說(shuō)不能(néng)繼續,連開(kāi)始都(dōu)很難啊。
不少公司也樂于用萌寵作爲自己的logo,同樣(yàng)是爲了獲得更多與消費者溝通的機會(huì),而且動物的形象更有利于放大具體特征,比如說(shuō)貓的時(shí)尚、狗的忠誠、獵豹的速度等等。
二、遛狗可以增加被(bèi)搭讪的機會(huì)(建立信任)
遛狗可以增加被(bèi)搭讪的機會(huì),很多單身人士都(dōu)深谙此理。如果你是個木讷、不善于表達的理工男,那麼(me)更應該借助這(zhè)些有趣的心理常識,畢竟沒(méi)有人會(huì)拒絕一隻可愛的小動物。她會(huì)一邊逗著(zhe)貓貓一邊心裡(lǐ)想:這(zhè)個男生可真有愛啊。
還(hái)記得多樂士油漆廣告中的那隻白色牧羊犬嗎?油漆本來是不太容易表達的産品,但是有了這(zhè)條溫順可愛又憨厚的狗狗,無形中就(jiù)與用戶建立了信任感,50多年來,多樂士的平面(miàn)或TVC裡(lǐ),這(zhè)個毛茸茸的家夥無處不在,已經(jīng)成(chéng)爲多樂士與用戶間不可或缺的情感紐帶。
三、雙方交談而不是獨白 (避免自嗨)
喜歡一個人,應該主動去了解她,找話題跟她交談,一個人在家吹牛逼自說(shuō)自話是幾個意思?女人都(dōu)很精明的,沒(méi)那麼(me)輕易上手的。
内容營銷是雙向(xiàng)溝通,而不是自嗨。内容中的情感需要與目标受衆的情感需求和價值觀念相符才能(néng)引起(qǐ)共鳴。因此細分消費者群體,抓住其消費者心理,對(duì)于制定出有針對(duì)性的廣告策略就(jiù)顯得非常重要。
案例:格勞賓登旅遊創意廣告牌
有直播、有真實的互動,老大爺背後(hòu)就(jiù)是格勞賓登度假區,通過(guò)互動而且是直播互動讓傳統的廣告牌活了起(qǐ)來,而且現場互動是那樣(yàng)的令人放松和開(kāi)懷,哈哈,還(hái)能(néng)直接促進(jìn)銷售。
四、經(jīng)常出現在對(duì)方面(miàn)前 (高頻互動)
生活中我們見過(guò)不少“美女配野獸”的畫面(miàn),爲什麼(me)那些看起(qǐ)來不高不帥也不富的男人最後(hòu)卻能(néng)攬美人入懷?因爲他們摒棄了高富帥們的高冷姿态,早上送上溫暖的早餐,晚上死纏爛打約她出來,不定期驚喜大放送,365天随叫(jiào)随到誠意滿滿,當女神越發(fā)覺得你不可替代的時(shí)候,你就(jiù)離成(chéng)功不遠了。
爲什麼(me)要追熱點,爲什麼(me)要搶頭條,爲什麼(me)要制造事(shì)件,爲什麼(me)搞個訂閱号定期推送内容,不就(jiù)是爲了争取在用戶面(miàn)前露臉的機會(huì)麼(me)。這(zhè)個時(shí)代,在互聯網上默默無聞的企業也許會(huì)一直默默無聞下去。。。
五、得有故事(shì)可以說(shuō)(情感驅動)
用戶是感性的動物,女人更是如此。講述一段自己親身經(jīng)曆的故事(shì)或個人奮鬥史,不僅能(néng)增加對(duì)方的信任感,你們之間的情感也會(huì)迅速升溫。
對(duì)于企業來說(shuō),人們雖然排斥廣告,但都(dōu)喜歡故事(shì)。所謂的講故事(shì),不是編故事(shì)忽悠人,而是通過(guò)有用、有情或有趣的方式將(jiāng)企業的經(jīng)曆、理念、創意表達出來,像可口可樂、紅牛、米其林等都(dōu)是很會(huì)講故事(shì)的品牌。
六、發(fā)生長(cháng)期關系而非一 夜情(用戶沉澱)
睡完即走還(hái)是天長(cháng)地久,取決于你你離她有多近,你用情有多深。你要找的是知心人,而不是睡了一覺就(jiù)走的那啥。
談到一 夜情,内内不得不想到酒店,你睡了一座城市的酒店,但是第二次過(guò)來你還(hái)會(huì)睡嗎?不一定,如果你沒(méi)有成(chéng)爲酒店的“用戶”,而隻是客戶的話。
用戶是基于互聯網連接起(qǐ)來的情感,也就(jiù)是能(néng)夠把一次性的買賣變成(chéng)持續性的聯系,讓他們不睡你時(shí)候也能(néng)想起(qǐ)你來,這(zhè)樣(yàng)你們才算走上了戀愛的正軌。
春節時(shí)候支付寶紅包爲什麼(me)拼不過(guò)微信紅包?因爲支付寶對(duì)用戶來說(shuō)隻是一 夜情,而微信已經(jīng)控制了與用戶之間的聯系,就(jiù)是這(zhè)麼(me)理兒。
有人問内内還(hái)有1%的時(shí)間幹嘛了?談戀愛這(zhè)麼(me)累,不能(néng)開(kāi)個小差啊。