創業失敗的17個原因,個個都(dōu)很實在

我認爲創業成(chéng)功是小概率事(shì)件，創業的風險很大，人們看到的隻是成(chéng)功的典型，過(guò)來人應該都(dōu)明白，創業是九死一生的事(shì)情。沒(méi)有獨到的眼光、紮實的專業知識，豐富的社會(huì)經(jīng)驗，包括創業的時(shí)機、選擇的方向(xiàng)、團隊的組建、營銷的手法、融資的節奏等，隻有所有環節都(dōu)‘對(duì)’了，創業才具備成(chéng)功的可能(néng)。

失敗不一定是壞事(shì)，也沒(méi)有什麼(me)可恥的，如果創業者和後(hòu)來者能(néng)從創業失敗案例中總結教訓、獲得啓發(fā)，創業成(chéng)功的概率就(jiù)會(huì)大很多。王石看到褚時(shí)健時(shí)講了一句話：“人的高下，不是失敗和成(chéng)功，而是看失敗以後(hòu)的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就(jiù)成(chéng)功的，人是爲著(zhe)成(chéng)功、勝利來面(miàn)對(duì)失敗的。從這(zhè)個角度看，我門需要對(duì)創業失敗的原因進(jìn)行一些總結和分析。

通過(guò)調查、訪談及研究100多家失敗的創業公司案例以及自己切身的經(jīng)曆，總結了20條創業失敗的原因。其實創業最關鍵和核心的真的不在于資金，而在于很多我們都(dōu)忽略的方面(miàn)上。

沒(méi)有真正的市場需求

創業公司存在的意義或者成(chéng)功的一大前提是是否能(néng)解決用戶真實存在的痛點和需求，但确實不少創業公司掉入到了僞需求陷阱。其實判斷這(zhè)個需求是否真的存在的方法有很多，第一個方法就(jiù)是對(duì)比一下你想要做的産品和沒(méi)有這(zhè)個産品的時(shí)候對(duì)大家的影響有多大，比如減肥午餐，在沒(méi)有減肥午餐的時(shí)候大家每天也是吃的開(kāi)開(kāi)心心的，減肥午餐隻是對(duì)白領對(duì)了一種(zhǒng)選擇，而不是說(shuō)你的産品出來之後(hòu)，所有人都(dōu)必須選擇這(zhè)個套餐的動力。但是對(duì)于ERP企業管理軟件就(jiù)不一樣(yàng)了，他确實能(néng)夠實實在在帶來辦公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出現解決了企業管理的痛點。

最後(hòu)沒(méi)錢繼續往裡(lǐ)投了

其實這(zhè)個問題很關鍵，沒(méi)有錢就(jiù)相當于這(zhè)個公司沒(méi)有彈藥和補給，沒(méi)法打仗。創業一開(kāi)始的種(zhǒng)子資金團隊自己會(huì)出一部分，但是如果想做大，這(zhè)點錢肯定是遠遠不夠的，就(jiù)要借助資本的力量。創業公司一開(kāi)始拿不到錢會(huì)死，拿了一部分錢後(hòu)沒(méi)拿到下一輪也會(huì)死，拿了投資卻不能(néng)科學(xué)規劃、精打細算地用，也會(huì)讓自己很快缺錢而死，很多項目都(dōu)會(huì)至少給自己的項目預留1年以上的資金，用于尋找下一輪。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)一定要區别核心創始團隊和員工，當公司财務出現危機的時(shí)候，員工不會(huì)和老闆一樣(yàng)去思考問題。

核心管理團隊出問題

其實這(zhè)個是比較核心的問題，創業團隊的組建上本來就(jiù)很不容易，有一個“415”原則，創業團隊的最初的人，不要超過(guò)四個，最好(hǎo)是三個。因爲超過(guò)四個以後(hòu)一定會(huì)形成(chéng)幫派。“1”是指必須1股獨大，一個人說(shuō)了算。四個人平均分布話語權，公司就(jiù)像一個汽車的四個引擎，分别朝4個方向(xiàng)走，車還(hái)能(néng)走動嗎?這(zhè)個大一定是超過(guò)50%，另外三個人不超過(guò)50%。“5”代表的是凝聚力，團隊彼此之間誰都(dōu)離不開(kāi)誰，離開(kāi)了以後(hòu)，自己的價值都(dōu)會(huì)減少。比如五個人在一起(qǐ)，是一個成(chéng)熟效應，是5乘5而不是5加5。

創業團隊不光要團結，還(hái)需要有足夠的動力、專業技能(néng)和共同的願景，每一個地方出現了短闆都(dōu)會(huì)成(chéng)爲項目的短闆。

被(bèi)競争對(duì)手趕超幹掉

有很多人說(shuō)，要用99%的時(shí)間研究自己，1%的時(shí)間來研究競争對(duì)手，但是其實這(zhè)個結論是不成(chéng)立的。戰場中有知己知彼，百戰不殆的古語，商場如戰場，同樣(yàng)也适用。産品或服務的用戶體驗、專業性能(néng)以及相應資金支持等一系列細節，都(dōu)可能(néng)導緻創業公司輸給競争對(duì)手。舉個例子，滴滴程維通過(guò)阻止百度投資大黃蜂給自己争取寶貴的時(shí)間，才有了目前的格局，雖然不是決定性的原因，但是也是不容小觑的一點。跑赢所有的競争對(duì)手，才是第一，第一才會(huì)有成(chéng)功的可能(néng)性，否則隻有失敗或者被(bèi)收購、整合的命運。

成(chéng)本控制不住，不賺錢

這(zhè)個其實在我幾個創業項目中都(dōu)出現了，創業公司希望把産品和服務都(dōu)做的非常好(hǎo)，給用戶最後(hòu)的體驗和感受，但往往這(zhè)些服務都(dōu)是需要很高的成(chéng)本來支撐的，比如我們之前給每一個陪練師傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培訓和服務的流程，但是真正發(fā)現其實成(chéng)本确實較高，并且師傅每天都(dōu)要工作10多個小時(shí)，還(hái)有時(shí)間顧及這(zhè)些麼(me)。舉另外一個例子，我們爲外賣的小龍蝦設計了圓形的包裝盒子，并且還(hái)有4件套(圍嘴兒、牙簽、手套、濕巾)等等，但是成(chéng)本同時(shí)也上去了，所以前期做的很多推廣活動基本上是在賠錢。當一個創業公司産品和服務質量都(dōu)非常好(hǎo)的時(shí)候，盡管他有極強市場需求，但是一定要控制成(chéng)本，不然回報率太低，不賺錢的創業我認爲就(jiù)是耍流氓。

産品品質控制跟不上

有一句話說(shuō)的特别對(duì)：如果一個創業公司已開(kāi)始就(jiù)不把産品和服務品質當回事(shì)，結果必定是用戶不把它當回事(shì)。我和好(hǎo)幾個創業公司的創始人聊天，得出了幾個結論：産品線上線，産品不行運營頂，或者是我們業務發(fā)展太快了，品質控制跟不上節奏等等。其實做産品一定先維護好(hǎo)自己的種(zhǒng)子客戶，也就(jiù)是最初使用你産品的那些人，他們會(huì)給你最直接的産品感受。另外，目前産品層出不窮，你的産品質量不行，我相信用戶第一次買了絕對(duì)不會(huì)有第二次，他身邊的人估計也不會(huì)成(chéng)爲付費用戶，所以一定要跟上産品品控。

一直找不到商業模式

這(zhè)是一件特别可怕的事(shì)情，在我看來沒(méi)有商業模式，也就(jiù)是沒(méi)有盈利模式，如果一個項目大家都(dōu)覺得不錯，但是一直找不到盈利點，這(zhè)個确實不是一般人敢玩的。創業光有很好(hǎo)的創意還(hái)遠遠不夠，創業者應該從開(kāi)始就(jiù)設想和規劃相應的商業模式。即使現在沒(méi)有很好(hǎo)的商業模式，也必須盡快找到，不然這(zhè)個公司一定會(huì)失敗。

專注産品，市場營銷短闆

因爲這(zhè)個原因失敗的項目，其實就(jiù)是對(duì)于自己的産品過(guò)于自信了，或者說(shuō)是團隊中就(jiù)缺少市場營銷的人才，用戶的需求分析、用戶人群定位、針對(duì)目标用戶群進(jìn)行精準、科學(xué)營銷，都(dōu)是創業者必須學(xué)習的一項課程。針對(duì)這(zhè)塊，我們之前也是也犯過(guò)一些錯誤，目前的用戶群體的定位可大可小，陪練産品如何才能(néng)精準的找到目标用戶，并能(néng)讓他們快速的購買，我們一開(kāi)始把他定義爲可以銷售的産品，最後(hòu)發(fā)現他其實是一個用戶主動型産品，隻有通過(guò)引導和教育才能(néng)讓他在合适的時(shí)間點購買。所以營銷的側重點一定是教育和品牌。

用戶需求沒(méi)有聚焦

針對(duì)一款産品，用戶的需求其實有很多，并且有顯性的需求和隐性的需求，有剛性的需求也有非剛性需求，随著(zhe)團隊大了，公司病也出來了，創業過(guò)程中的分心和紛争也多了起(qǐ)來，基本上很難像一開(kāi)始創業那會(huì)在聚焦用戶的需求。随著(zhe)無法聚焦真正的用戶需求，使用産品的用戶就(jiù)會(huì)一點點流失。當産品失去了他存在的意義和價值的時(shí)候，他背後(hòu)的團隊也就(jiù)沒(méi)有存在的必要性了。

産品推出時(shí)機不對(duì)

不知道(dào)大家還(hái)記不記得諾基亞，層級的手機巨頭，因爲沒(méi)有趕上市場環境的潮流，最後(hòu)被(bèi)遺棄在曆史的長(cháng)河中。其實對(duì)于每一家創業公司來說(shuō)，每一個新發(fā)布的産品都(dōu)會(huì)是一個很大的挑戰，市場環境不斷變化，過(guò)早或太遲推出一款新的産品/服務，都(dōu)會(huì)産生很大的影響。尤其是創業公司本來資金和資源都(dōu)不多的情況下，對(duì)市場誤判的一個小小的舉動，都(dōu)會(huì)導緻公司陷入僵局，最後(hòu)失敗。比如在5年前推視頻直播肯定是不合适的，爲什麼(me)，因爲當時(shí)寬帶、流量各個方面(miàn)都(dōu)不允許這(zhè)個産品的普及，但是現在在線直播應用都(dōu)已經(jīng)風生水起(qǐ)了，這(zhè)就(jiù)是時(shí)勢造英雄。

做企業不聚焦

産品其實是一個企業最核心的東西，如果最後(hòu)做出來的産品都(dōu)是自己臆想出來的或著(zhe)杜撰出來的，不斷改變創業願景的構想，今天想做團購、明天想做外賣，後(hòu)天想做互聯網金融。我相信雖然這(zhè)個企業的業務多處散花了，但是卻是失去了他們最核心的業務，對(duì)于大公司還(hái)能(néng)試一試，對(duì)于小的創業公司想都(dōu)不要想，資金和資源有限的情況下，做好(hǎo)一件事(shì)就(jiù)已經(jīng)很了不起(qǐ)了，這(zhè)山望了那山高，基本上不會(huì)成(chéng)功。

内部出現問題

創業團隊起(qǐ)哄、内讧或者是出走，創始團隊和投資人鬧成(chéng)僵局基本上這(zhè)個公司沒(méi)有很大的操盤手助推，基本上算是廢了。核心團隊一定要團結，就(jiù)如上面(miàn)提到的“415”原則一樣(yàng)，一開(kāi)始找核心成(chéng)員一定是興趣相投、志向(xiàng)一緻，并且有統一的願景。對(duì)于投資人來說(shuō)，這(zhè)塊的關系的維護、投資的種(zhǒng)種(zhǒng)問題，都(dōu)是一個創始人需要解決的必修課。如果這(zhè)些問題都(dōu)解決不了，我會(huì)認爲這(zhè)是創始人的問題，同樣(yàng)也是這(zhè)個創業公司的緻命傷。

業務重心不明确

如果創業公司在某一個節點上的重心，沒(méi)有自信審視安排又沒(méi)有足夠的數據支撐，創業公司會(huì)被(bèi)帶到陰溝裡(lǐ)。我想起(qǐ)了自己之前創業的一個例子，當公司需要盈利的時(shí)候，錯誤的將(jiāng)陪練定義爲可以快速銷售的套餐，而之前沒(méi)有將(jiāng)陪練當成(chéng)銷售産品來賣過(guò)，一開(kāi)始在安排上需要先明白這(zhè)個産品的屬性，并且需要用什麼(me)方式來銷售，數據支撐很重要，沒(méi)有數據其實就(jiù)沒(méi)有最真實的用戶反饋。

天時(shí)、地利、人和缺失

創業如果成(chéng)功：天時(shí)、地利、人和一個都(dōu)不能(néng)少。除了天時(shí)之外，創業公司還(hái)需要的就(jiù)是地利，一些創業地點方便于聚集通道(dào)人才，有助于迸發(fā)出新的創意，還(hái)能(néng)捕獲早期精準細分的用戶。其實很多創業團隊爲了省錢，將(jiāng)公司放在偏遠地區，最後(hòu)發(fā)現想招一個合适的人都(dōu)招不到。不管是美國(guó)的矽谷還(hái)是中國(guó)的中關村，最後(hòu)能(néng)成(chéng)爲創業的聚集地确實有存在的原因，聚才才能(néng)聚财!

繞不過(guò)去的法律困擾

其實每個公司在成(chéng)長(cháng)到一個大公司過(guò)程中，一定不會(huì)是一帆風順的，各種(zhǒng)法律糾紛和官司需要處理，尤其是科技公司，更是如此。我見過(guò)一個官司把一個幾百人的公司拖垮的例子，也見過(guò)因爲法律問題導緻公司最後(hòu)隻能(néng)轉行的例子。突如其來的法律問題，會(huì)讓創業公司陷入各種(zhǒng)困境，導緻商業模式突變甚至終結。滴滴算是一個很成(chéng)功的例子，倒逼國(guó)家政策上進(jìn)行改革，但是有多少死在了政策沒(méi)放開(kāi)的問題上。

不善于運用人脈

人脈就(jiù)是錢脈，不管是誰認識的人都(dōu)會(huì)成(chéng)爲你所需要的人脈。有一個5級法則，如果你想認識一個人，最多5個人你就(jiù)能(néng)和這(zhè)個人建立聯系。投資人的人脈、創業者的人脈，都(dōu)是創業時(shí)可以利用的資源，如果沒(méi)有學(xué)會(huì)利用人脈的能(néng)力，這(zhè)個企業會(huì)出現很大的短闆，如果用好(hǎo)了，可以讓創業事(shì)半功倍。

不願意面(miàn)對(duì)失誤

一些創業者個性倔強，讓他們主動承認失誤是一件非常苦難的事(shì)情，導緻公司、員工和用戶都(dōu)會(huì)失望。這(zhè)個問題需要分角色來看待，對(duì)于核心團隊來說(shuō)，這(zhè)種(zhǒng)個性不适合主導全局的重任，對(duì)于員工來說(shuō)，這(zhè)種(zhǒng)員工不适合創業團隊。創業團隊最怕的就(jiù)是心不齊，人數本來就(jiù)不多，最後(hòu)還(hái)讓其他人不爽，這(zhè)本身就(jiù)有問題，所以創始人一定要保持初創公司的心态、企業文化等等。